新年を迎えるにあたり、セールスキックオフ（SKO）を開催することは、最新の会社戦略、計画、ベストプラクティスを中心に営業・マーケティング組織を結集させる絶好の機会です。.
開始をご検討中であれば、こちらが最適な場所です。本記事では、収益を向上させるバーチャルセールスキックオフの開催方法に関するベストプラクティスとヒントをご紹介します。.
この記事で
通常、1月に開催されるセールスキックオフは、全営業または収益チーム向けの年次ミーティングです。営業組織の規模や所在地に応じて、会議はイベント会場、オンライン、またはハイブリッド形式で行われ、1日または2日間続くことがあります。.
販売組織が複数の国にまたがっている場合、キックオフをバーチャルで開催することは、最もコスト効果が高く持続可能な選択肢です。もちろん、多くのメリットがある一方で、留意すべき課題も存在し、それらを克服する方法を見つける必要があります。.
バーチャルセールスキックオフのメリット：
バーチャルセールスキックオフの課題：
世界がハイブリッドやバーチャルイベントを好む方向へシフトした中で、どのようにバーチャル体験を成功させ、営業チームが新年度の目標達成に向けてモチベーションを高められるかとお考えになるかもしれません。バーチャルセールスキックオフの開催は、対面での開催と大きく異なるわけではありません。内容を消化しやすく、エンゲージングで、楽しく、要点を押さえることが重要です。.
さあ、すぐに本題に入りましょう！
販売キックオフに包括的なテーマを設定することで、コンテンツの魅力と記憶に残る効果が高まり、エンターテイメント性も向上します。テーマはイベントの進行管理にも役立ちます。キックオフの各セグメントや要素に対して、テーマを参照することができ、ノベルティからドレスコード、基調講演中のジョークに至るまで一貫した演出が可能です。.
"Heavy Hitter" 著者Steve Martinは、組織の士気を反映したテーマを選ぶことを推奨しています。すべての営業チームは士気の高低期を経験するため、適切なムード設定が重要です。"士気が高いと、より創造的になり、選んだテーマでより大きなリスクを取ることができます"、彼は説明しています。
キックオフのテーマに役立つ楽しいアイデアをご紹介します。
キックオフで達成したいことを忘れないでください：モチベーション、祝賀、戦略的整合、そして楽しさ。この4つの目標を念頭に置き、目的を達成するためのアクティビティのアジェンダを設計しましょう。.
優れた営業キックオフの主要な要素は次のとおりです：
どのようなイベントでも、優れたスピーカーは重要ですが、バーチャルイベントにおいては絶対に欠かせません。貴社に、イベントの開始を飾るインパクトのある基調講演を行える方はいらっしゃいますか？あるいは、外部からインスピレーションを与えるスピーカーを招聘するための能力や予算はございますか？
すべての営業組織には、トップパフォーマーと、まだ少し支援が必要な担当者が存在します。貴社の営業担当者は、トップ層がどのように行動しているかを学び、同様の成功を収めて昇進したいと考えています。トップセールスが最大の案件を獲得したストーリーを共有するパネルを数回設定しましょう。営業担当者に、商談開始の方法やプロセス、直面した課題などを学び質問する機会を提供します。.
少なくとも1つの戦術的な営業トレーニングセッションを含めてください。成長と学びの余地は常にありますので、営業担当者が新たな洞察と新しい手法を得て、新年に試す機会を創出しましょう。.
バーチャルで営業キックオフを開催することは、偶然の出会いの機会がほとんどないことを意味します。そのため、交流の場を意図的に作る必要があります。これらはさまざまな形で実施できます：バーチャルコーヒーブレイク、ハッピーアワー、スピードデーティングセッション、ゲーム、クイズなどです。営業スタッフ同士が互いを知ることは、メンターシップや案件の協業、非公式のピアトレーニングなど、さまざまなメリットにつながります。.
CMOまたはマーケティング責任者を招待し、来年度に向けた最新の洞察、成果、取り組みについてご紹介いただきます。.
製品チームに、営業担当者に自社製品のトレーニングを実施し、年間のロードマップを提示するよう依頼してください。ただし、アップデートの内容だけでなく、営業担当者が新機能や提供内容をどのように位置付けて、より多くの取引成立に貢献できるかにも焦点を当てるよう求めてください。.
チームと共に競争環境がどのようになっているかを議論してください。主要な競合は誰ですか？どこが真の脅威で、どこが弱点ですか？
記憶に残るバーチャル体験を設計する際は、テックスタックの選択が重要です。Zoom疲労が広がらないようにする技術に投資し、優れたユーザー体験と最高水準のエンゲージメント機能の両方を提供しましょう。.
選択肢は数百に上るバーチャルイベントプラットフォームがあり、その多くはバーチャルセールスキックオフ向けに特化して設計されています。.
注目すべき機能：
グローバルチームとエンゲージしたい場合、慎重に作成したメッセージが全員に理解されるようにしてください。リモート通訳技術とサービス、そしてAI翻訳キャプション技術により、簡単に プレゼンテーションや基調講演にリアルタイム翻訳を追加する.
経験豊富なプロ通訳者をあなたのセールスキックオフミーティングに導入し、プレゼンテーションやスピーチをリアルタイムで通訳します。彼らは世界中のどこにでも配置でき、あらゆる言語の通訳を任意のミーティングプラットフォームへ提供します任意のミーティングプラットフォーム.
営業担当者にライブ言語アクセスを提供する別の方法は、セールスキックオフに自動ライブキャプションを追加することです。次のようなサービスを利用すれば Interprefy Captions、これらは自動的に生成され、自動的に翻訳され営業担当者が選択した言語に。キャプションは知識保持の向上に役立つだけでなく、キックオフ後にオンデマンド動画に字幕を重ねることにも使用できます。
AI技術により、現在ではプレゼンテーションのライブ音声翻訳を80以上の言語で、よりコスト効果的に実現できます。このソリューションは導入が迅速で、柔軟性に優れており、短期間で言語を追加することが可能です。.
すべての営業チームは独自性があります。チーム'の文化、組織'の士気、営業目標に合わせてキックオフをカスタマイズすれば、担当者はイベントから多くを吸収するだけでなく、楽しむこともできるでしょう。.